鄭州管理(lǐ)咨詢公司動态戰略規劃咨詢案例介紹
2018-11-08 21:39 老黃牛
鄭州管理(lǐ)咨詢公司動态-
青牛戰略規劃與規劃實施咨詢項目案例介紹
青牛戰略規劃與規劃實施咨詢項目案例介紹
天聖（為(wèi)了保護客戶隐私“天聖”為(wèi)化名）是一家小(xiǎo)型建材經銷企業，坐(zuò)落在鄭州東區(qū)的一個建材市場中，企業有一間上下兩層約1000平米的店(diàn)面和一座大型倉庫，經銷輕鋼龍骨、石膏闆、鋁方通、鋁闆等吊頂裝(zhuāng)修材料，員工有八個人，年營業額約有一千二百多(duō)萬。企業老闆楊總在2016年10月份找到了青牛經營咨詢的鞏老師，表述了自己的咨詢需求，即下屬員工不好管、企業發展比較慢、自己比較累，希望能(néng)在青牛咨詢的幫助下，解決這些問題、實現企業快速發展。
結合青牛經營咨詢獨創的成長(cháng)期企業診斷模型，鞏老師對天聖建材進行了初步診斷，認為(wèi)天聖楊總表述的主觀感受需求隻是企業問題的表象，然後通過收集天聖建材連續三年的年營業額數據、年利潤額、年應收款收入占比等經營數據以及對建材市場初步考察發現，天聖建材三年間企業營業額隻有略微增長(cháng)，而年利潤額在快速下降、年應收款收入占比卻逐年上升，究其根本原因是外部建設市場競争加劇與天聖建材自身競争能(néng)力不足，因此為(wèi)了從根本上解決企業問題，需要對天聖建材的競争能(néng)力進行重新(xīn)規劃與并推動原有組織能(néng)力變革。基于對初診斷結論的認可(kě)，天聖建材楊總與青牛經營咨詢簽訂了《戰略規劃與規劃實施咨詢項目》合作(zuò)協議。
結合青牛經營咨詢獨創的成長(cháng)型企業組織能(néng)力模型，鞏老師認為(wèi)天聖建材的戰略設計不是在白紙上作(zuò)畫，而是需要基于天聖建材外部的市場特征與天聖建材過去的組織能(néng)力積累去設計，否則新(xīn)設計的戰略就很(hěn)難找到落地執行的土壤。因此，天聖建材咨詢項目組首先梳理(lǐ)天聖建材原有的戰略體(tǐ)系，比如業務(wù)特征、目标客戶群身份特征、目标客戶群需求特征、競争對手特征、品類及品牌特征、服務(wù)特征等等内容，旨在幫助天聖建材管理(lǐ)層清晰認識企業過去的戰略選擇特點。
通過梳理(lǐ)天聖建材的原有業務(wù)戰略體(tǐ)系，咨詢項目組發現，天聖建材的業務(wù)範圍過于分(fēn)散，每種業務(wù)的競争優勢都不明顯，企業如果繼續将有限的資源分(fēn)散到各個業務(wù)上，那麽随着競争加劇，企業連現有的處境都很(hěn)難維持，利潤額會進一步惡化，因此，為(wèi)了改變這種局面，青牛咨詢項目組建議天聖建材進行發展戰略聚焦，如何進行發展戰略聚焦，咨詢項目組通過進一步的研究，确定了天聖建材的發展戰略主題：逐步聚焦定制鋁品、自然淘汰石膏制品。同時，又基于天聖建材的發展戰略，制定了天聖天聖建材的業務(wù)戰略，最終形成了天聖建材的《戰略體(tǐ)系》，幫助企業解決了支撐企業長(cháng)期利潤與短期利潤的策略缺失問題。
有了支撐公司長(cháng)期利潤及短期利潤的藍圖，那麽如何将這些藍圖變為(wèi)現實，青牛經營咨詢的項目組老師認為(wèi)，關鍵是對推動天聖建材的企業組織能(néng)力變革，即組織制度體(tǐ)系與組織資源的改變，其中組織制度體(tǐ)系變革，包括流程體(tǐ)系梳理(lǐ)與變革、組織結構與崗位職責範圍體(tǐ)系梳理(lǐ)與變革、崗位職責履行标準體(tǐ)系梳理(lǐ)與變革、崗位績效考核計劃體(tǐ)系梳理(lǐ)與變革等内容，組織資源變革包括人員配置變革、店(diàn)鋪配置變革、倉庫配置變革、資金配置變革等。
經過咨詢項目組與企業的三個月的共同努力，天聖建材的組織制度體(tǐ)系完成了設計，并進行了導入，而組織資源的積累與配置也依然在進行和調整中，但企業戰略變革的效果已經開始顯現，定制鋁品業務(wù)較往年有了突破、石膏闆業務(wù)接近清空，目前，天聖建材依然與青牛管理(lǐ)咨詢保持着合作(zuò)。
